EVI Clinic
Контекстная реклама Яндекс.Директ для мед. клиники специализирующейся на офисной гистероскопии
Клиент
EVI Clinic – медицинская клиника, оказывающая широкий спектр услуг по направлениям: гинекология, маммология, генетика, вакцинация, УЗИ, кардиология, неврология и другие. В штате клиники работает более 50 специалистов. Высокоэффективное оборудование и принципы доказательной медицины делают ее одной из лучших в регионе.
Задача
Компания EVI Clinic поставила перед нами 6 ключевых задач:
- основная – оперативно увеличить продажи с помощью контекстной рекламы;
- получать звонки и заявки на услугу офисной гистероскопии по цене не превышающей 2500 рублей за лид;
- повышать общую конверсионную составляющую проекта с помощью внедрения улучшений с маркетинговой точки зрения;
- генерировать качественные лиды по максимально низкой стоимости за счет опыта и эффективности;
- повысить доверие к компании за счет регулярного показа рекламы целевой аудитории;
- стать эффективным партнером, который в длительной перспективе будет гарантировать стабильные высокие результаты.
Исполнение
Перед тем как приступить к работе с контекстной рекламой мы проводим маркетинговое исследование, включающее анализ рынка, целевой аудитории, предложений клиента и его конкурентов.
На основании данного исследования формируем рекламную стратегию, включающую эффективные рекламные каналы и расчет рентабельности по каждому. Если прогнозируемая прибыль не соответствует ожиданиям клиента, то мы не беремся за проект, так как главная наша цель – приносить бизнесу заказчика максимально высокую ожидаемую им прибыль и тем самым обеспечить наше долгосрочное партнерство – на 5, 7 и даже 10 лет.
С 2013 года контекстная реклама – основное направление нашей компании. За эти годы мы накопили огромное количество компетенций по множеству отраслей, включая данную.
Провели исследование, сформировали стратегию, получили положительный ответ по прогнозируемым результатам от клиента, приступили к работе.
Сайт / посадочные страницы
На старте сотрудничества с нами у компании EVI Clinic уже был корпоративный сайт.
Мы сделали комплексный чек-ап его конверсионного потенциала по 40 пунктам, в который входит анализ:
- архитектуры сайта;
- продающих офферов;
- лид-форм;
- фирменных элементов компании;
- информации о компании;
- преимуществ компании и услуг;
- форм обратной связи для сбора контактов;
- цен на услуги;
- информации о специалистах;
- выполненных работ (фото, видео, кейсы);
- информации об оборудовании, сертификатах, лицензиях;
- информации об этапах работы;
- социальных доказательств (отзывы, рекомендации);
- адреса и времени работы;
- медиаконтента;
- квизов, калькуляторов;
- информации по часто задаваемым вопросам;
- онлайн-записи;
- способов связей с компанией;
- меню и блоков навигации на сайте;
- usability сайта;
- других параметров, влияющих на конверсию.
Выявили, что конверсионный потенциал сайта очень низкий. Поэтому было решено создать высокоэффективные посадочные страницы для контекстной рекламы. При разработке их включили: главный оффер и основные преимущества на первом экране, описание клиники, вопросы с ответами по проведению офисной гистероскопии, отличие обычной и офисной гистероскопии, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.
Также для повышения эффективности контекстной рекламы было решено разработать высококонверсионные квизы. При создании их включили: главный оффер и основные преимущества на первом экране, центральный элемент – квиз из нескольких вопросов для побуждения оставить заявку, различные способы связи с компанией, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.
Корпоративный сайт, интернет-магазин, лендинги, квиз-лендинги, квизы – это все маркетинговые инструменты, и к какому бы виду не относились посадочные страницы, их необходимо на постоянной основе анализировать и улучшать.
Аналитика
Эффективная работа с контекстной рекламой всегда подразумевает анализ больших данных. Для того, чтобы он был максимально точным и полезным, мы настраиваем всю необходимую аналитику:
- Устанавливаем Google Tag Manager, Яндекс.Метрику и Google Analytics;
- Настраиваем события в Яндекс.Метрике;
- Устанавливаем Call tracking и подключаем аналитические платформы;
- Настраиваем UTM-метки для каждого рекламного объявления;
- Привязываем цели к рекламной компании;
- И другие работы для получения полных данных о продуктивности работы рекламы.
Уже с первого месяца работы мы начинаем анализировать поступающие данные и вносить улучшения в рекламные объявления, группы объявлений, кампании и посадочные страницы.
Непрерывная регулярная аналитическая работа с внедрением всех необходимых улучшений в рекламные кампании и сайт приносит свои плоды уже в первые 3 месяца работы и приводит к высочайшим результатам в долгосрочной перспективе.
Рекламные кампании
Эффективная работа с рекламой подразумевает регулярное выполнение широкого спектра задач.
В данном проекте за 3 месяца работы с контекстной рекламой было выполнено более 800 действий, ведущих к достижению поставленных целей по лидогенерации. Приведем часть из них:
- Формирование / проработка семантического ядра (ключевых фраз) для рекламных кампаний (анализ ниши и конкурентов, формирование базисных запросов, сбор ключевых фраз, сегментация семантики для повышения релевантности объявлений, минусация фраз для исключения нецелевых запросов).
- Определение и настройка наиболее эффективных стратегий рекламных кампаний с учетом сформированных рекламных бюджетов.
- Настройка / корректировка на основе анализа различных параметров: расписание показов, промоакции, корректировка (пол и возраст, устройства, регион и другие), географический таргетинг, приоритизация объявлений и так далее.
- Создание и проработка групп объявлений на основании сегментированной семантики, детальная настройка их параметров.
- Создание и проработка объявлений в каждой группе: формирование релевантных и кликабельных заголовков, текстов, изображений, видео, дополнений, быстрых ссылок, проведение A/B-тестирований с целью показа наиболее эффективных объявлений и так далее.
Примеры объявлений в Яндекс.Директ (Поиск)
Примеры объявлений в Яндекс.Директ (РСЯ)
Партнерские отношения на долгие годы
Контекстная реклама – один из самых эффективных маркетинговых каналов. Основное его преимущество – это довольно быстрые результаты. Уже с первой недели можно получать лиды, через 1-3 месяца выйти на стабильные высокие показатели, а в процессе длительного сотрудничества и регулярной работы с рекламой – получать лиды значительно дешевле рыночной стоимости.
С большинством клиентов мы выстраиваем взаимовыгодное эффективное сотрудничество на 5, 7 и даже 10 лет.
Результат
Эффективная непрерывная работа с контекстной рекламой принесла отличные результаты.
Приводим данные за период: 3 месяца.
* Стоит отметить, что мы не разглашаем данные по продажам клиента, но именно увеличение объема продаж – это то, ради чего мы сотрудничаем.
Общие рекламные показатели
207 492 ₽
Бюджет
96
Получено лидов
2 187,5 ₽
Цена лида (CPL)
Яндекс.Директ
Поиск
169 368 ₽
Бюджет
19 584
Показы
1 341
Клики
6,85%
Кликабельность (CTR)
126 ₽
Цена клика (CPC)
80
Получено лидов
5,94%
Целевое действие (CR)
2 117 ₽
Цена лида (CPL)
РСЯ
38 124 ₽
Бюджет
302 153
Показы
2 721
Клики
0,90%
Кликабельность (CTR)
14 ₽
Цена клика (CPC)
16
Получено лидов
0,59%
Целевое действие (CR)
2 382 ₽
Цена лида (CPL)
Отзыв клиента
Стать клиентом
Введите ваше имя и номер телефона
Заказать консультацию
Введите ваш номер телефона
Ваше сообщение успешно отправлено!
Выберите город